礼品定制电话:020-8217-8509 业务:186-8890-0781
51搜礼网首页|领先的企业礼品解决方案供应商!微信:186 8890 0781
广州礼品公司 >> 礼域礼品 >> 新闻动态
刚起步的微小礼品公司如何提升竞争力?
发布人:礼域礼品网 浏览: 发布时间:2019年8月4日

    刚起步的微小礼品公司如何提升竞争力?在这个异军突起,百“礼”争名的年代,作为年销售额不足五千万,盈利不足200万,在夹缝中生存的小微礼品公司出路到底在何方?小微型礼品公司该如何突破重围,在市场上站稳脚跟?
    胆识与坚持
 礼品是个江湖,每个礼品公司都是江湖中的一个“帮派”,老大的胆识造就了一个“帮派”的诞生。礼品行业的进入门槛低,因此一些小微型礼品公司的创业阶段,也是在条件艰苦的环境下开始的。很多初入礼业的公司,就是在一个没有暖气、没有电脑的地下室,两个办公桌,三部电话和一台二手传真机开始了业务生涯。虽然条件艰苦,但是几个人的团队坚信自己许下的诺言:只要有兄弟在,就没有过不去的火焰山,坚持就是胜利!

礼品公司开门红礼品定制


  对于毫无背景依靠的小微型礼品公司来说,前期创业的条件纵然艰苦,但好在内部团队齐心协力,这种坚持的精神更难能可贵。正因为如此,才造就了一批又一批拥有过人胆识和勇于坚持的礼品人。
    借镜观形,成就自己
 公司规模甚小,资金实力不充裕,没有行业名气,缺乏礼品销售经验……这些都是小微型礼品公司在初期面临的尴尬!疤ㄗ印币丫詈,如何“唱戏”,如何让客户和供应商知道自己在做什么,以及自己该做什么是急需解决的问题。小微型礼品公司要主动走出去,不是拜访客户,而是去拜访其他帮派(同行礼品公司),虚心向人家学习如何开发客户、如何管理客户、如何寻找供应商、如何管理货品等经验。
 礼品公司之间,不应该是“老死不相往来”的竞争对手关系,而是一个良性沟通的圈子。因此,小微型礼品公司要通过同行沟通交流,汲取同行礼品公司最完美、最成功的模式、方法,来规避自己创业期间的各种风险,继而打造自己的员工队伍。站在今天的节点看,事实证明,这种模仿他人的方式是成功的。
    勤奋是根本
 虽然公司规模小,人数少,但小微型礼品公司也要注重内部人员的管理。很多小公司的元老很容易被眼前取得的成绩而迷惑,“躺”在功绩薄上放任自己,最终导致跟不上其他人的节奏。惰性,是每个人都有的不良习惯,但不应该发展成为一种“企业文化”。
 小微型礼品公司一般都是一人多职,很容易培养一些全能型人才,简单PS定制效果图,设计产品画册……都有“专业对口”的人员负责,大大提升了订单响应速度。礼品行业的竞争,说白了就是产品和人的竞争。因此,时刻保持一种勤奋向上的心态,才是小微型礼品企业稳立于市场的法宝。
    切忌“一言堂”
一个小公司,也是一个团队,是团队就要有民主。老大的决策不可能总是对的,我们不能一直按照老大认为是对,而实际是错的方针来做事情。而现实总是很残酷,总有那么一部分人,擅长随声附和,总觉得一旦指出老大的不对,会伤及老大的颜面,会使自己的工作乃至利益受到威胁。殊不知,这样是再纵容老大犯错,是在害人,是在害整个团队。而另一部分人,总和老大“唱反调”,敢于指出老大的不对,进而用事实证明老大决策的错误。这部分人才是真的为团队着想,为所有人的利益着想。而作为公司的老大,要有民主作风,必须要听进去不同的意见,一个明智的老大,应该以下属有不同意见为荣,以下属没有不同意见为耻。
    品牌+模式,站稳市场
 从事礼品行业多年,见证了很多同行业公司的消逝,究其原因,大多是死于模式照搬,没有创新意识。作为小微型的礼品公司,所有经营产品都来自于不同的生产厂家,从这种意义上而言,礼品公司就是一个礼品渠道的“搬运工”,没有太大的话语权。而当所有的礼品公司都是同一个模式运作,都是用同样的产品来应对相同的客户,如果谁想最终拿下客户就必须舍弃更大的利润,因为所有的东西都相同,唯一不同的就是利润。长此以往的经营模式,对于小微型礼品公司来说就是死路一条。
   所以,面对这个大家通有的诟病,而且是致命的毒瘤,我们必须要予以铲除才有生路。小微型礼品公司若想在产品上拥有更大的话语权,就必须开发自主品牌,品牌营销必须要提上日程,品牌做大了,市场必然也就做大了。
   其实,所有人都知道,销售的本质在于产品,当我们掌握了产品之后,就必须要明白产品的本质在于服务,而服务的创新才是关键。把握好这一点,小微型礼品公司才能立于不败之地,才能异军突起,才能在红海中找到蓝海,最终突破竞争重围,在礼品行业笑傲江湖!

,
tag:  礼品十万个为什么  礼品公司百科  礼品定制百科
  本文由广州礼域促销礼品公司发布,转载请注明本文地址: http://www.changdixiu.com.cn/news/c1957.htm
  文章所推荐产品亦可提供定制(特殊除外)具体可询工作人员。
最新推荐